龙八新闻

龙八国际得投资力怼花西子背后:长假直播三天带货近百万国货文具联名镀金

2023-10-09
浏览次数:
返回列表

  “这泼天的富贵要到文具界了”。被花西子送上头条的得力和晨光,热度延续至十一。

  蝉妈妈数据显示,此次中秋十一长假期间,得力、晨光、真彩均在直播带货上发力,其中得力销售最佳,直播3天总销售额为60万元-125万元,晨光直播4天卖出8.5万元-17.5万元。相比之下,真彩在网友呼唤中开播,但成绩比较惨淡龙八国际,直播3天总销售额仅有1350-3250元。

  贝壳财经记者注意到,早在9月14日,晨光抖音官方旗舰店就将“国货之光直播间79能买多少铅笔”作为标题,并持续造势。蝉妈妈数据显示,晨光此后15天的直播总销售额100万元-250万元。

  “真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗?”近日,花西子用2B铅笔和自动铅笔做例子比较,称“大家小时候去文具店买铅笔时,最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗?为什么2B铅笔一根只要几毛钱,而自动铅笔却要几块钱?”

  此话一出,国货文具隔空喊话自己“不贵”。 贝壳财经记者在得力抖音官方直播间看到,得力提到的活动铅笔售价10.88元/3支,并配备60根替芯,目前已售6.8万单。一款“黑木铅笔”打出“它有点像眉笔!”的标语,20支2B铅笔售价12.9元,已售8.2万单。

  得力之外,晨光同样开启反击,在抖音直播间中打出“晨光自动铅笔线支铅笔”的口号,主播脸上还写着“不贵”二字。贝壳财经记者在晨光直播间内看到,一款“金属杆自动铅笔”售价6.5元/支,不送笔芯,销量已超3800单。

  十一期间,贝壳财经记者走访多家文具店发现,得力及晨光笔类产品多明确标价,国产自动铅笔价格在3-8元不等,中性笔价格多为3元。一家文具店店员告诉记者,学生多买均价在3元左右的塑料材质自动铅笔,另一款金属杆自动铅笔适合工作人士使用,价格为7元。

  当记者询问店员一款26元的自动铅笔是否标错价格时,对方表示龙八国际,“没标错,这些贵的都是进口的投资,比国产的书写更顺滑,但买的人不是很多。”

  贝壳财经记者注意到,得力官方旗舰店内有多款联名文具产品,联名对象包括中国航天、颐和园、哈利·波特等。其中,一款全皮材质的哈利·波特主题笔袋,售价37.9元,已售800多单。

  贝壳财经记者以“联名”搜索,龙八国际晨光天猫官方旗舰店内共有5款联名产品,其中最贵的为晨光与故宫文化联名的“金榜提名文具礼盒套装”,该套装包含中性笔、钢笔、皮质本子共10件文具,售价118元,已售2万多单。对于该套盒理财,有消费者评价“拿来送人的比较好看,寓意比较好,要是自己用就不划算了。”

  此外,晨光店铺中还有与航海王、宝可梦、Nanci囡茜等IP的联名产品。一款宝可梦联名桌面清洁器售价50元,而店内未联名桌面清洁器在30元左右。相比之下,联名中性笔的价格较为稳定,与Nanci囡茜联名的中性笔5支售价15.75元。

  晨光在2023年半年报指出,通过推进内部自主孵化与外部IP合作相结合的方式,丰富产品阵营,提升公司产品力。同时,晨光积极布局精品文创产品赛道,旗下九木杂物社被定义为中高端文创杂货零售品牌,目标消费群体被定为15-29岁的品质女生,销售产品包括文具文创、益智文娱、使用家具等。

  报告显示,2023年上半年,九木杂物社实现了盈利,营业收入为5.6 亿元,同比增长40%,实现净利润1743万元,同比增长272%。

  盘古智库高级研究员江瀚表示,IP联名产品的价格相对较高,可能是由于品牌溢价。消费者在购买产品时,通常会认为知名品牌的产品质量和价值更高,因此愿意为品牌溢价支付一定的费用。因此,一些知名品牌与热门IP联名推出的产品价格会比普通产品高出很多。同时,江瀚也指出,设计和生产IP联名产品会产生较高的研发和制造成本,包括原材料采购、生产、包装和运输等方面的费用,这些成本的增加也会导致产品价格上涨。

  得力集团CEO陈雪强接受媒体采访时表示,目前得力增长最快的新业务领域为B2B业务、数码打印和精品工具。公开资料显示,传统办公文具在得力业务中占比已经从此前的80%降至不足60%。

  浙江省企业联合会发布《2022浙江省制造业百强企业》显示,得力集团2021年营业收入超过402亿元,位列第39位。而宁波市企业联合会发布的《2023宁波市综合企业百强》榜单显示,得力集团2022年营业收入为395亿元,位列第15位。

  晨光同样走上转型道路。2023年上半年,晨光实现营业收入99.6亿元,同比增长18%;归属于上市公司股东的净利润6亿元,同比增长14%。晨光指出,文具行业靠数量增长的贡献减弱,更多的增长来源于消费升级和产品升级。晨光认为,当前新一代营销手段愈发多元化,包括线上媒体平台、IP话题营造等,更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。

  蝉妈妈数据显示,9月28日,在冲上热搜后,得力抖音粉丝增加2.8万,总粉丝数达到181.1万,而前一天粉丝增量并未破千。当天,得力直播间销售额达到100万元-250万元,销量为7.5万-10万,观看人数接近150万,为当月场观和销售额最高的一天。

  贝壳财经记者发现,早在9月14日,即“花西子眉笔事件”发生4天后,晨光抖音官方旗舰店就将“国货之光直播间79能买多少铅笔”作为直播标题,其间,晨光一直使用该标题直播至9月26日。蝉妈妈数据显示,龙八国际截至9月29日,晨光15天内的直播总销量在5万-7.5万,总销售额100万元-250万元。

  不过,比起得力和晨光,真彩的直播可谓姗姗来迟。9月29日,在网友呼唤下,真彩终于在抖音开播,但仅进行2个多小时便匆匆结束,销售额仅有1000-2500元。整个假期,直播3天总销售额仅有1350-3250元。

  江瀚告诉贝壳财经记者,国货文具借营销收获了关注,至于热度会持续多久取决于多种因素。如果品牌能够持续推出有趣、创意的产品和营销活动,与消费者建立紧密的联系和互动,这种热度可能会持续较长时间,否则可能只会是一时的。

  江瀚认为,在传统文具需求下降的情况下,文具行业应该积极寻求转型和突破。一方面,可以尝试推出更多创新、有趣的产品,吸引年轻消费者的注意。另一方面,可以探索数字化转型,通过互联网拓展新的销售渠道和合作伙伴,以扩大市场份额和影响力。

搜索